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大功率LED灯具市场分析
点击次数:1536 发布时间:2013-01-05

大功率LED灯具市场分析
作为产业链的中间链条,如果不能融合技术、设计、制造、营销,基本就不可能赢得这场LED照明的竞争。
对于渠道招商来讲,必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点。目前,我公司必须与上游芯片厂家联手做好宣传教育工作,整合自身投入到照明行业中,联合实力经销商,通过装饰设计和灯光设计,将产品销售出去。与传统照明产品的营销不同的是,LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以,关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业。但是,关系营销即使战略,也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。所以,如何建设一种LED照明的营销模式,完成LED照明产品的渠道招商,才是zui关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点:渠道为王。
我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。就我公司来讲,可以考虑将商业照明作为未来发展的一个重要发现,建立商业照明营销渠道可以进一步扩大产品的市场空间。

东莞市贝尔试验设备有限公司专业生产和销售的产品主要有恒温恒湿箱,高低温试验箱,冷热冲击试验箱,,纸箱抗压试验机,模拟运输振动台,纸板耐破试验机,包装跌落试验机,电池挤压试验机,电池针刺试验机,电池冲击试验机,电池跌落试验机,电池短路试验机,电池燃烧试验机,电磁振动台,盐雾试验箱等


 

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